我们整个集团的招商目标是保底300家门店，本次参展是希望通过展会完成1/3的目标，大概100家店，今天开展第一天已经有75家店了，在3月份的展会过后，保守估计能完成120-130家店的目标。这次东莞名家具的招商效果很好，这也是我们为300家店的目标做铺垫和基础。

我们运时通控股集团业务范围比较广，涉及到酒店家具、房地产、金融等，现阶段我们集团注重发展国外市场和研发，以及国内渠道建设和营销，精力都专注于做睡眠这块，而且运时通也是睡眠行业的开山祖师，所以现阶段和在未来的一段时间里，我们还是会专注把睡眠做精做透。

目前整个家居行业最被看好的版块就是睡眠行业，同时它也是一个朝阳行业，因为睡眠对于行业经销商来说，是利润高销量大的版块，纵观目前睡眠行业来说，国际进口品牌蜂拥而至，已经占据了国内市场的半壁江山。在这样的大环境下，运时通的美国蕾丝床垫拥有得天独厚的优势，在激烈的市场竞争中脱颖而出，美国蕾丝床垫连续10年荣获美国Bestbuy最佳购买奖，7次美国最佳女性选购奖，还拥有全球首创的提升腰部25%的支撑专利，美国蕾丝是全世界唯一一个拥有本项专利的，足以证明美国蕾丝床垫的口碑和受欢迎程度。同时运时通控股集团还有德国美得丽，它拥有真正的德国血统，在德国市场中的占有率达到70%，美得丽拥有4大核心专利，6大欧洲认证，美得丽的品牌核心是德国的工艺技术与质量标准，坚守德国工艺标准，提供这样的优质产品给中国消费者。我们希望通过以上这些品牌价值和优势，能让经销商在激烈的市场竞争中，赢得先机。

本次东莞名家具展，我们美克马丁带来了“JERNIGAN 简即”系列，它满足了时下80、90后年轻人对现代审美以及品质家居的需求，同时倡导了时尚简约的都市休闲生活。“简即”系列吸收了简洁实用的特点，融合与时俱进的家居元素，形成了现在的优美、简单、实用、充满艺术审美情趣的家具产品;主材方面，采用进口红橡木，全实木制作，其天然木纹自身就宛若一幅幅山水画。

虽然我们的产品提倡“简美”风格，但它简洁而不简单。“简”是一种大气，一种境界，一种品位，一种超脱气质的美;少即是多，简即是美，无需复杂的结构和线条，无需华丽的色彩，无需堆彻复杂的元素，在简单、纯粹的本真中寻找价值的回归和心灵的迎合，完美的呈现家具产品的艺术之美，这就是“简美”的真正内涵。“简即”系列十分符合时下工作繁忙的年轻人，让他们回到家，就能感受轻松、祥和的氛围，尽情释放工作的压力。

环保确实是消费者最关注的话题，因为家居的环保关系到消费者的健康和安全。我们美克马丁的产品，坚持以原木为原材料，大家都知道原木是环保的，相对于一些板材来说，它不需要经过繁复的加工，化学物质添加也大大减少了;在产品涂装方面，我们跟国内知名的涂料企业合作，保证产品的环保性;从设计、开发到推向市场，美克马丁的产品都按照人们健康的生活标准来做，真正让消费者用上安全的家具。

近年来，定制家具越来越受到消费者的青睐，因为定制能给消费者提供个性化、专属的设计与服务，传统的成品家具销售模式已经不能满足消费者了，取而代之的是全屋定制这么一条新的道路。我们美克马丁也在积极地推广定制家具，逐步向市场推出整屋定制、个性化定制的服务。

当下轻奢风家具市场比我们预期中的还要好，其实轻奢本身就是当今市场的一种潮流，我们从16年推出轻奢风到现在，从开设的专卖店以及客户自身的反馈来看，可以知道它在市场中还是很流行的，非常受消费者的喜爱和青睐，客户自身的体验也是非常满意的。

首先，就如你们在现场看到的一样，我们整个设计团队都是很强大的，我们跟其他品牌相比，我认为我们的设计感会更强烈一些，有属于自己原创的理念，我们的轻奢风和别家最大的不同点就在于，我们是把国外各个国家多元文化的元素融合在一起，去把它呈现出来，而不是纯粹地只是照抄，并不是说哪一家做得好我们就一味地模仿和追随，我们会有自己的原创设计;还有一个更大的亮点就是我们推了赫本这样一个轻奢的品牌，它实际上也属于时尚美式轻奢，目前国内还没有跟我们做一样的东西，我们是率先推出来的。

我们本身也是看中世博园这个平台展贸一体的功能特点，所以我们在世博园拿了自己的位置，而且今年我们由原来的两百方扩充到了现在的八百多方，我们希望说只要有机会，有条件，我们会把自己的品牌越来越多地驻入到世博园的平台当中来，一方面对我们企业本身来说，可以更好地展示自己的形象，同时，也能为我们的投入降低了很多成本，那么将来如果说有合作的契机，我们整个设计团队可以结合世博园的需求，来为他们做一些设计包装之类的工作，这个也是很有可能的。

大家都知道“惊蛰”是二十四节气中的第一个节气，也是美好的开春，所以我们选用了桃花和茧作为元素，而茧则是它的核心理念，寓意着通过破茧成蝶，代表着家具人对未来的渴望，以及期望有更高的突破，同时也引入了唯美意境的设计造型，体现了现代人对简洁、唯美的追求。

众所周知，现在的市场变化迅猛，在全球化经济和互联网思维的影响下，全世界美好的东西都能为人所知。对中国来说，改革开放多年以来，在当下，有哪些代表时代的家具产品呢?我根据这些年跟艺术家、设计师以及商家群体的交流，发现中国家具品牌最欠缺的是原创性，所以我特别邀请了当代的一线艺术家一起参与，因为他们都富有当代的原创性思维;同时，这两年国家也在大力推动文化的发展，因此，我们才有今天这一场惊蛰设计展。我们希望通过这么一个展，让更多人认识到这些当代的艺术家、设计师，借助这种方式，让更多人深入了解他们，也希望通过这次与名家具展这个平台的对接沟通，推进未来文化与商业的深度结合。

所谓的创意行业，可以是大家所看到的家具产品，也可以是广告形式、影视电影等，这些都包含在创意行业里面，我们创意行业的定位是很广泛的，也希望这个创意是作为多元化的组合，让我们未来的展会更为丰富，能引领未来的展览新形式。

对于“造梦者之路——2018惊蛰设计展”，本来就是从文化和创意的角度出发，它不是以个人名义或者单一品牌来举办的，它包含了许多原创与文化相关的东西，比如服装、时尚、舞蹈等等，跟文化有关的都融合在一起，在未来，“造梦者”也希望往广州艺术展这样的方向发展，所以跟各种展会共处共融是有良好的促进作用的。

我觉得这样的合作还是挺好的，因为艺术除了是被欣赏的东西，它还有自己内在的价值，通过这样的合作能够很好地体现艺术的价值。举个例子，人们从前都只是想着家具怎么实用，但当家具能满足和解决实用功能后，人们对家具的要求就再次提升，升华到舒服的体验层面，满足了体验层面，人们会再次升华到设计层面，要求它好看，最后还要它有品格，上升到一种文化和精神的诉求，在这其中，艺术就起着举足轻重的作用了，从实用和体验层面，上升到设计和精神层面，这只有艺术才能满足人们的诉求，尤其是家具，它除了解决家居本身的问题外，还需要解决和引导消费者对未来生活的需求。

作为家居最基础的功能是实用，满足实用以后就开始有了各种需求，这里就有了设计师和艺术家的介入，像这次的展会，就是在之前的形式上做了一个递进，这次介入了很多艺术家、文化人到其中，让艺术融入到家居当中，而设计师和艺术家的介入，就是一个契机，这样除了能更好地打造未来家居生活的辉煌点，也可以让中国的家具跟国际接轨。

我认为最好的状态，应该是把各自独立的板块拼凑起来，共同展示设计。比如：在这么一个展览场景当中，首先请艺术家或者设计师进行统一的设计，量身打造一个有共同主题的空间，再把合适的家具放进去，展出家具的同时，也展出艺术家的作品，以及符合这个主题的一些东西，让家具与场景形成一个完美和谐的状态。像本次的展览，我觉得已经是往这个方向发展的过程，但还没有达到这种完美的境界，希望接下来的展会能继续往这个方向努力发展，务求营造一个共生发展的环境。

现在社会大多都处于一种盲目追随的状态，我觉得未来的发展关键在于能不能回到独立思考的状态，不要模仿任何模式，只问自己想做什么，努力把这个事情做好。其次，能把这件事情传承下去，成为东莞的骄傲、光荣，让全国乃至全世界都知道。这个事情也许一开始未必就能达到最佳的状态，但可以先做一个思路，打稳基础再不断延续下去。比如：现阶段从基础开始，提升整个场馆的文化高度与服务，还可以组建一个团队，里面有核心的策展人，设计师、艺术家的参与，还有影像、文字、媒体等的介入，还有一些奖项的设置，还必须总结以及记录这些人所做的一切，传承下去，最终以东莞厚街名家居世博园为点，辐射到全国、全世界。

因为篱园的生活是我向往的生活，我希望一间茶室舍它能走进千家万户，它能在每一座城市，就像现在的星巴克，在每一个角落能有一个属于自己的茶室。这样的话，走到哪里，都能喝到茶。

我做茶室已经有6年了，这次以文房四宝为主题，有书法与茶室的结合，办公区与茶室的结合，佛堂与茶室的结合等，另外还有定制柜这些定制空间与茶的搭配。

什么人喜欢喝茶?有文学的人。如果一个茶室，它没有书法，那人是待不住的。品一杯清茶，写一首书法，那是人生的一大乐趣。就像北方的一些休闲场所，里面有温泉，感冒了可以泡泡，疲惫了可以休息，里面还有一些吃的东西，在休息区还可以上网，总之应有尽有。所以此次南山篱园想打造有关文房四宝的禅茶空间与家居，一个可以让人随时得到放松与享受的空间。一个空间就是一种灵魂，与人为伍，它是一种自然的气息。我的理解来说，一个空间里面，你镇不镇得住，那靠的是你的磁场。一个主人的茶室，给他准备好所有东西，给他打造一个基本的空间，他在这个空间里面，可以品味到自己的生活。

产品的定位可以说是文人茶空间，现代茶空间，女性茶空间，因不同的需求来打造不同的空间，它不限定哪一种消费群体。当然，空间不是一步就能到位，就好像南山篱园，也是一步步慢慢来的。总之，我希望在每一座城市，都有一间这样的茶室，都有我们的南山篱园。

第一个就是我们的基本功好，就是尊重生活的本源，以沙发为例，坐感、沙发的比例、材质的使用，这种细节听起来很基础，但是在过去的三十年间，真正认真把这几个要素真的放在心上并且认真做好的企业其实屈指可数。现在当然大家都会做好，但是那背后有很强的市场驱动，因为消费者非常精明了，所以大家不得不做好。而我们是远在消费者有这个概念之前，我们从一个比较匠人的思考出发，我们就坚持要把这件事做好，这是第一。第二点就是我们对艺术的追求。我们从三十年前到今天一直都坚持做高端产品。这是因为除了基本功以外，我们对于产品能够带给人的附加价值都很在乎。比如美感、设计的外观能够带给人这种赏心悦目的感觉等等。今天我们为什么要跟艺术跨界?就是我们希望它能够有一些感性的利益在里面。家居产品不仅是一个工具，而是作为一个有联系的、有交流能力的这样一个存在，这是我们想做到的。所以在基础上，我们从一开始就努力做到最好，然后在这种新的利益上，我们也有自己的坚持，所以两者结合才能创造出比较好的产品。

你可以把设计理解为我们的企业的基础跟核心，我们的产品依旧是要依靠好的设计来做，而艺术并不构成产品的核心，艺术更多的是品牌层面的一种追求。因为我们要建立的是一个文化输出的品牌，那就要赋予它一定的文化价值和文化内涵。所以我认为设计与艺术是两条并行往前走的线，并不是有阶段性的交叠。确实有阶段性的存在，那是因为过去我们对艺术的重视度不够。这其中也有市场的原因，三十年前如果做艺术是没有人在乎的。所以艺术它更多的是一个附加值，或者说品牌层面的东西，而设计才永远是我们企业的核心。

所谓高端的话，首先就是要有一种执着的态度，要有一个深刻的专业功底。对于美学的这种热爱和执着非常重要。有这种坚持才能让产品呈现出完美的状态：形体上看上去刚柔有度;工艺细腻，给人以赏心悦目的感觉;色彩冷暖恰到好处;选材考究，产品的触感、质感舒适。在多个维度上让人感受这个产品既有观赏性又有实用性，同时具有亲近感，好的产品是这样的一种感觉。这就是艺峰三十年来都在执着地追求的对舒适感的一种研究，而且未来我们也会坚持这样做。为什么今天会升级到艺术与生活这个层面呢?其实所谓的艺术一定是来源于生活、而高于生活的一种提炼。艺术与生活本来是一家。一个产品做得非常优美，其实就是艺术与生活的双重表现。

重新去构建一个园区，会有这样的一个理念，第一是因为传统家具现在基本上都是以制造为重点。而新工业园区的构建，除了将制造作为一个核心，更要把制造变成是一种创造，甚至变成一种比较智能化的制造，这是一种转型升级。第二，要把制造也结合到消费者的体验。让他们知道究竟高端家具是如何打造出来的，让我们的消费者有一种直接、亲密的感受。我们的新园区也是在努力试着让高端的消费群体能够体验到高端家具创造的全过程，将这个过程拿出来给大家分享体验。另外一个就是说，这个新园区希望能够像高端汽车的4S店一样，有综合的售后服务、各方面的体验等等，是这样的一个概念。珠三角是经济很发达的一个区域。我们所处的位置，未来可以实现一两个小时的生活圈。所以我们希望新的园区能成为一个高端的珠三角定制平台，能够形成各种领域的跨界人才的融合与合作。所以创造制造是新园区呈现出来的的核心载体，但是更多的是对于未来可能性的研究。