品牌家电销售渠道谋变 潜入县域市场

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格兰仕宣布启动"一县一专卖店"销售计划

从2009年9月开始,顺德家电商会就联合区内多家家电企业开设"顺德家电"电器连锁店,抱团开拓三四线城市市场,希望在3―5年开设1000家连锁店,但进展缓慢。在此情况下,顺德家电巨头开始了新的探索:自建专卖店。

在今年5月30日,格兰仕集团正式宣布将斥资10亿元启动专卖店财富工程,按照"一县一店"的原则在全国2000多个县级城市建设"格兰仕专卖店",进一步拓展县级及乡镇市场。根据计划,格兰仕专卖店将首先从河南开始试点,在今年内建设超过2000家专卖店……[详情]

品牌家电谋变 纷纷自建专卖店
格力自建专卖店 抗衡国美大卖场

与国美"交恶"后,格力空调在北京市场一直很低调。即使重新装修北京27家专卖店中的13家店,格力也一直是在静悄悄中进行。

格力北京市场总监张波介绍,格力在京现有27家专卖店普遍在100平方米以内,其中在城8区内的门店有20家。虽然店面无法与家电连锁店抗衡,但销售业绩却惊人。据数据显示,2004年格力空调在北京市场共计销售22万台,从专卖店销售出去的数量就达到15万台左右,占70% ……[详情]

美的海尔等品牌家电纷纷自建专卖店

在国美、苏宁、永乐等家电巨头加速"跑马圈地"时,TCL、美的、海尔等一些品牌家电也开始着手悄悄地自建销售渠道,并把突破口放在三、四线城市。

据数据显示,青岛海尔2010年财报显示,县级市场拓展了近6000家海尔专卖店和700家日日顺加盟店,在乡镇级市场拓展了2.8万个销售点。

美的电器透露,截至今年3月底,美的电器在国内的专卖店数量已扩张至1.3万家,预计到年底将增至1.6万家……[详情]

品牌家电转战三四线城市 前因早注定
解读四种装修套餐 品牌家电与大卖场合作现挫折 转战三四线城市

目前,在三、四级市场中,充斥着各种小型家电企业的产品,而今大型品牌企业纷纷入驻。

因此,针对"品牌家电为何纷纷跳出传统销售模式,在三、四级市场试水新模式"这个问题,一位制造热水器、炉灶的企业高层人员道出了所以然。其中一个原因就是品牌家电企业在与大卖场合作的过程中,高昂的进场费令他们吃不消,同时,同行的价格竞争也让他们措手不及……[详情]

家电下乡促进品牌家电自建销售渠道

由于受全球经济危机冲击,外需市场不振,作为全球家电制造基地,顺德家电遭遇了20年来最为困难的时期。尽管现在欧美经济已经出现复苏迹象,但要恢复到此前的水平尚需很长时日。显然,此前对外需市场过度依赖的顺德家电,必须大拐弯,向内需市场谋生存发展之路。 

由于国家层面出台的"家电下乡"政策,和广东省前不久推出的"广货北上"策略,为顺德家电大力向内需市场转型和自建专卖店创造了条件……[详情]

相关调查
  • 1.你会选购品牌家电吗?(单选)

    会。

    不会。

  • 2.你觉得国美、苏宁等家电大卖场价格实惠吗?(单选)

    实惠。

    一般。

    不实惠。

  • 3.你认为美的、格力等品牌家电进驻县域会为消费者带来优惠吗?(单选)

    会。

    不会。

  • 4.你觉得家电大卖场模式好还是品牌专卖店模式好?(单选)

    大卖场。

    品牌专卖店。

    二者差不多。

专卖店与大卖场错位竞争 行业影响几何?
建材暴涨50% 顺德家电专卖店与国美苏宁错位竞争 走农村包围城市道路

据悉,"顺德家电"专卖店将按照"今年10家,明年100家,将来上1000家"的计划进军全国市场。重点开发乡镇市场,一是看中农村和乡镇市场巨大的消费潜力,二是目前国内的一二线城市的销售网络已经相当成熟和健全。

"顺德家电"连锁店要避开这些激烈竞争,走农村包围城市的道路。"顺德家电"在抢占乡镇市场的过程中,将借助当地经销商的资源开拓市场…… [详情]

品牌家电进驻县域 或引发品牌寡头市场格局

品牌家电纷纷进驻县域,在一、二线城市大卖场占据优势的品牌家电,产品直接以专卖店的形式走入三、四级市场将给小型家电企业带来压力。一位不愿透露姓名的小家电老板坦承:"小企业还担心价格失去优势而被挤出市场,最后家电行业演变成品牌化规模化逞强的寡头市场竞争。对于消费者来说,选择性也会越来越少。"

另外,对于品牌家电进驻县域是否会引起行业洗牌,行业人士都不愿对此作出回应。针对这一预测,答案仍是一个未知数……[详情]

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一站式服务的需求越来越突出。消费者的要求非常简单……[详情]

品牌家电进入三四线城市自建专卖店,产品从生产环节直接进入销售环节,节省中间成本,销售价格相应得到降低,从这一点上而言,消费者是受益的。但是,在县域市场,品牌家电与小品牌家电的竞争会加剧,因此,消费者选购也就要按实际需要选择了。

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